平秀信神田昌典 最強セールスマン DVD 経営 森岡毅 cd 歯科 赤羽雄二 土井英司

出品希少
入手困難
早い者勝ちです！


「凡人を最強セールスマンにするセミナー」

神田昌典


ゲスト：平秀信・佐藤昌弘


DVD5枚：約7時間

+同音声データ付き
+神田昌典VSジェームス・スキナー幻の対談セミナー音声付き


初期、全盛期の神田昌典が
スピリチュアル系の話ゼロで、
マーケティング・セールスに特化したのノウハウを
出し切った長時間セミナー


平秀信
佐藤昌弘
が実例とノウハウを紹介



・80年間不変のノウハウ
・トップセールスマンの手法
・殿様セールス法とは
・購買決定のパターン
・資料請求の後のITQI
・購買周期とタイミング
・売り込みナシで成約率UP
・タイミングを見極めたフォローが重要
・資料送付プロセス
・「今すぐ客」を的確につかむ
・心理学側面からのセールス
・相手を労う大人の関係
・マーケットを絞り込む
・営業の実践トーク
・典型的なダメパターンとは
・「運」で営業していないか
・最強営業マンのセールスのコツ
・聞くべきことを訊くコツ
・返答パターンで見込みがわかる
・返答パターン例
・最初のアプローチ法
・すべてを聞き出す2つの方法
・「NO」サインで引き下がる
・実演1「電話応対」
・実演2「訪問～個人の場合」
・実演3「電話応対～法人の場合」
・実演4「条件の聞き出し」
・実演5「クロージング」
・実演6「商談開始」
・チェックリストを作る
・キーマンと予算の訊き方
・落ち着いて真剣に聞く
・見込みのない客を追いかけるな
・満足条件の確認
・お客様を断るときは
・途中で商談を打ち切るときは
・稟議を待つか否かの判断
・クロージングの基本ステップ
・客が譲歩する時
・売ってはいけない客とは
・イレギュラー時の対応方法
・今日からやるべき優先順位
・相見積もりは恐るるに足らず
・見積もりを出すタイミング
・掘り下げられない人の対応
・美容院の例
・アプローチを変える
・価格交渉
・ノウハウの出し方
・お客様を自己説得に導く
・提案を出すタイミング

等


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タバコ吸ってません
ペット飼ってません
全5枚再生確認済み
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